Реклама

/ BTL - непрямая реклама / Мерчендайзинг

Мерчандайзинг (Merchandising) – это комплекс мер по продвижению товара через точки конечного потребления. Основная задача мерчандайзинга - привлечение внимания покупателя к продукту непосредственно в точках конечного приобретения.

Мерчандайзинг включает в себя выкладку продукции в торговом зале, оформление мест продажи рекламными материалами и консультацию торгового персонала. Мерчандайзинг позволяет представить продукцию выгоднее продукции конкурентов, сконцентрировать на ней внимание и простимулировать покупку.

По статистике, потребители 2/3 всех решений о покупке принимают непосредственно перед витриной или прилавком. А если покупка определенного товара запланирована, то 7 из 10 покупателей делают выбор той или иной торговой марки опять же в торговом зале.

Комплекс мероприятий по мерчендайзингу включает в себя:

1. Определение оптимального запаса продукции в торговой точке. Запас должен быть складирован так, чтобы продавец без серьезных потерь времени и больших физических усилий мог быстро выложить и пополнить имеющийся ассортимент в точке продажи (стенд, стеллаж, полка, дисплей).

2. Выкладка продукции в торговом зале. Продукцию необходимо расположить в точке продажи таким образом, чтобы покупатель легко мог найти нужный ему товар, а также непременно заинтересовался и приобрел другой товар или запланировал приобрести.

3. Оформление мест продажи рекламными материалами. В непосредственном месте продажи товар необходимо ярко представить и разрекламировать, чтобы обратить внимание покупателя, проинформировать его о товаре и простимулировать процесс покупки.

4. Подготовка торгового персонала. Соответствующее поведение продавца-консультанта в торговом зале необходимо, как бы эффективно и красиво не был расположен и представлен товар, отсутствие продавца-консультанта или угрюмое выражение его лица сведут "на нет" все усилия мерчендайзера.

5. Создание атмосфера в торговой точке. К ней относится: дизайн, освещение, музыкальное сопровождение, поведение и форма одежды всех сотрудников магазина, температура воздуха и наличие/отсутствие запахов.

	Арсенал приемов мерчендайзеров
	Спрос диктует импульс - категория товаров импульсного спроса
	Премьерная выкладка товара. Рекомендации по проведению эффективного мерчендайзинга товаров-новинок
	Мерчендайзинговый подход к выкладке товаров в магазине
	Организация мерчендайзинга в компании: с чего начать
	Атмосфера торгового зала: как повлиять на увеличение объема продаж
	Мерчандайзинг в действии. Как продвигать новый продукт?
	Выкладка в духе искусства или сила визуального мерчандайзинга
	Товар лицом: витрина глазами мерчандайзера
	11 советов, как сделать мерчандайзинг эффективным
	Практика применения мерчендайзинга на точке сбыта
	Что определяет дизайн торгового зала
	Аромамаркетинг
	Коммуникации в местах продаж
	Мерчандайзинг как программирование поведения покупателя
	Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продажи
	Реклама в месте продажи